導讀：旅游景點(diǎn)工作思路(旅游景點(diǎn)工作內容) 景區如何做好旅游策劃、旅游規劃和景區營(yíng)銷(xiāo)三項工作？ 旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的基本思路有哪些？ 旅游景點(diǎn)景區年終工作總結怎么寫(xiě)

景區如何做好旅游策劃、旅游規劃和景區營(yíng)銷(xiāo)三項工作？

熊大尋旅游規劃公司認為：要成功開(kāi)發(fā)一個(gè)旅游景區一定要走好前三步，第一步是旅游策劃、第二步是旅游規劃、第三步是景區營(yíng)銷(xiāo)。

旅游策劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：一句話(huà)就能招來(lái)十三億人！

沒(méi)有策劃指導的規劃是亂劃，沒(méi)有規劃指導的建設是亂建。所有商業(yè)項目必須策劃先行，策劃是萬(wàn)里長(cháng)征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游策劃就是要讓景區成為與眾不同的景區，中國已進(jìn)入全面旅游開(kāi)發(fā)階段，全國一年要上馬六七百個(gè)景區，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無(wú)二才是王道！因為，唯一才顯價(jià)值、第一才被記??！因此，旅游策劃就是要策劃出景區獨一無(wú)二的定位、獨一無(wú)二的產(chǎn)品、獨一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)，才能保證成功！簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要能做到一句話(huà)就能吸引來(lái)十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

旅游規劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：每一塊錢(qián)投資都能做出利潤來(lái)！

第二步是旅游規劃，規劃就是結合景區地形把策劃的創(chuàng )意變成點(diǎn)線(xiàn)面，策劃是戰略策略，規劃是戰術(shù)執行。但旅游規劃也要講創(chuàng )意，一個(gè)大門(mén)、一個(gè)景觀(guān)、一個(gè)建筑都是投資百萬(wàn)千萬(wàn)，能不能有震撼性的創(chuàng )意，把大門(mén)和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢(qián)的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿(mǎn)了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰賽、養生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過(guò)數不勝數的無(wú)腦“創(chuàng )意”來(lái)建設開(kāi)發(fā)景區，全國各地都是這套路數，都是一個(gè)模子倒出來(lái)的景區，要浪費多大的資金？我們經(jīng)常講一句話(huà)，一千年前古人開(kāi)發(fā)景區的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規劃領(lǐng)導者”還在玩，請問(wèn)你一句“你智商多少？”，請問(wèn)你一句“你怎么活？”。

如果一個(gè)旅游規劃方案，沒(méi)有兩三個(gè)震撼性的創(chuàng )意觸動(dòng)你的內心，刺激你的靈魂，煽動(dòng)全國游客,那絕對就是一個(gè)爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失??！

景區營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是：不花一分錢(qián)利用媒體宣傳自己！

第三步是景區營(yíng)銷(xiāo)，景區營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創(chuàng )意！媒體報道的規律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領(lǐng)導的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤(pán)中餐！關(guān)鍵是要創(chuàng )意出人人關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)和熱點(diǎn)來(lái)，并且要緊緊結合景區的核心定位和核心產(chǎn)品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。

物以稀為貴！思以新為尊！創(chuàng )意、創(chuàng )新才是旅游策劃、旅游規劃和景區營(yíng)銷(xiāo)的靈魂和終極衡量標準！因為，創(chuàng )意創(chuàng )造稀有，創(chuàng )意創(chuàng )造價(jià)值，創(chuàng )意創(chuàng )造生意！中國99%的旅游策劃、規劃和營(yíng)銷(xiāo)方案都沒(méi)有創(chuàng )意！或者是復制別人的思路和抄襲別人的創(chuàng )意！熊大尋旅游規劃公司平均一年要看到客戶(hù)提供的上百個(gè)策劃規劃文本，99%毫無(wú)創(chuàng )意，百分之百沒(méi)有超過(guò)當地旅游局局長(cháng)的思路！不僅平庸乏味，而且千 篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規模較大的旅游規劃公司和規劃院的“作品”。

為什么出現這種現象？

原因有二：第一是把策劃規劃當成了施工圖設計，一些院和公司的最高標準就是“落地”，而根本不是創(chuàng )意。在這種標準指導下，把策劃和規劃當作施工圖，一切以規矩為天條，害怕不合標準，生怕房子垮掉。卻從未考慮景區會(huì )不會(huì )因為你的平庸策劃和規劃而垮掉。而事實(shí)恰恰相反，旅游市場(chǎng)需要的是超越想像、出人意料的景區和旅游體驗，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調般的景觀(guān)。中國景區急切需要的是“騰飛”而不再是“落地”！在當今旅游市場(chǎng)高度競爭的形勢下，普通的創(chuàng )意都是死路，需要震撼性的創(chuàng )意和顛覆性的創(chuàng )意，在這種情況下，追求“落地”近乎“入土”！

第二是這些院和公司的站在“勝負”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考問(wèn)題。這些院和公司絕大部分工作人員和領(lǐng)導是學(xué)校一畢業(yè)就開(kāi)始畫(huà)圖勾線(xiàn)了，從沒(méi)擺過(guò)攤賣(mài)過(guò)貨、從不了解市場(chǎng)和消費者、從沒(méi)認識到人性的需求、從不了解投入和產(chǎn)出，一群技術(shù)人員來(lái)指導地方的發(fā)展和景區的未來(lái)，結果可想而知。他們都是站在競標勝負和完成手頭任務(wù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，而不是站在市場(chǎng)高度競爭非生即死的角度即老板的角度、投資人的角度和消費者的角度思考問(wèn)題，最后的結果就是失敗告終。

熊大尋旅游規劃公司有一句話(huà)：“旅游策劃和旅游規劃就是玩命！玩得好，可以帶動(dòng)地方幾萬(wàn)人就業(yè)，這是救命！玩不好，人家幾個(gè)億按你的方案投下去建成落地了，卻沒(méi)有效益，幾億打水漂，你相當于害了幾百條命！”不是危言聳聽(tīng)，而是高度負責，旅游策劃和旅游規劃人士一定要有這種玩命觀(guān)而不是任務(wù)觀(guān)，你才做得好策劃和規劃。

全世界最熱的旅游城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個(gè)項目和每個(gè)建筑放在中國都“落不了地”，但這是一種莫大的幸運，正因為“難以落地”，它們沒(méi)有“入土”，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國旅游規劃同行的“落地”標準來(lái)開(kāi)發(fā)，今天犧牲的是兩個(gè)耀眼的城市！多的是兩個(gè)平庸的鄉鎮！

農村的豬圈和鄉政府的大門(mén)都很容易落地，用這種標準來(lái)搞旅游開(kāi)發(fā)和城市建設，就是當今中國景區千景一面、城市千城一面的罪魁！

中國的旅游景區除了九寨溝和故宮長(cháng)城，達不到這個(gè)級別的請自己拼命努力想創(chuàng )意吧！沒(méi)有創(chuàng )意就沒(méi)有生意！沒(méi)有震撼就只有遺憾！老天和古人對你不給力，這不重要，關(guān)鍵是要自己給力，給什么力？給創(chuàng )造力！創(chuàng )意力！創(chuàng )想力！有了創(chuàng )意尤其是震撼性創(chuàng )意，你的景區就能從三流變一流、從冷門(mén)變熱門(mén)，你的景區就能逆天！天不愛(ài)你，你可以逆天！不要再靠天吃飯，不要被能落地的平庸浪費你的激情、不要再被千篇一律的規劃耽誤你的發(fā)展！

讓我們來(lái)看一些震撼性創(chuàng )意的策劃、規劃和營(yíng)銷(xiāo)吧！

2002年熊大尋旅游規劃公司為大理創(chuàng )意的旅游形象口號“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風(fēng)花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們?yōu)?a href='/guangxi/' target=_blank>廣西 桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，硬生生把省委省政府給桂平的百年定位大轉變！一下子廣西有了十八奇，挑戰云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣(mài)佛來(lái)偏賣(mài)奇！180度大轉身，硬是扭轉了百年來(lái)的城市形象定位，實(shí)現了旅游業(yè)的大爆發(fā)！讀者可百度“桂平十八奇”了解詳細內容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！后續開(kāi)發(fā)才有了精神綱領(lǐng)，否則一個(gè)領(lǐng)導定位、文人定位和征集定位都會(huì )讓旅游發(fā)展失去方向和力量。

熊大尋旅游規劃公司有一個(gè)做事原則“我們接手的項目，一定發(fā)現世界奇觀(guān)，如果沒(méi)有，就去創(chuàng )造！”如果您的景區實(shí)在發(fā)現不了奇觀(guān)，不要緊。我們有辦法，我們?yōu)?a href='/lianyungang/' target=_blank>連云港這個(gè)東海邊的城市、《西游記》的故鄉創(chuàng )意設計了“東海龍宮”，全中國人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，剩下只有一個(gè)結果就是全國人都跑連云港來(lái)哪咤鬧海！這個(gè)震撼性的創(chuàng )意方案還在作為政府招商項目在引資當中，沒(méi)有馬上“落地”，這是幸運！因為容易落地的一定是平庸的！因為平庸一定失??！不易落地就是很難失敗，一旦落地就是世界震撼！

很多市縣景區營(yíng)銷(xiāo)最常采取的方法就是：搞一個(gè)節會(huì )、拍一部電影，都是跟風(fēng)學(xué)習抄襲來(lái)的。別人極偶然拍了個(gè)電影把旅游搞活了，我就學(xué)一把，別人偶然一個(gè)節慶活動(dòng)帶活了旅游，我也模仿一下。我經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)“大部分官員和老板的創(chuàng )新就是模仿和抄襲”。

《五朵金花》和《阿詩(shī)瑪》炒熱了大理和石林的旅游，那是因為兩個(gè)原因：第一在那個(gè)資訊娛樂(lè )極度匱乏的年代，看電影就相當于過(guò)大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因?，F在你還在企望一部電影帶活一個(gè)城市，那你就是在做夢(mèng)，這是極小概率事件！

一個(gè)節慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節慶活動(dòng)最后的結果都搞成了自?shī)首詷?lè )，結局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續成功開(kāi)展的節慶活動(dòng)少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強撐著(zhù)?？梢赃@樣說(shuō)，90%的旅游節會(huì )都是在強顏歡笑。為什么撐不??？耗資大、勞師眾、沒(méi)創(chuàng )意，大部分是領(lǐng)導一拍腦袋就成了用財政強撐的自?shī)首詷?lè )。

如何做一個(gè)令人嘆服的景區營(yíng)銷(xiāo)事件？熊大尋旅游規劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，之前當地花了幾百萬(wàn)請人寫(xiě)了一首歌、拍了一個(gè)MTV、請了宋祖英親唱，結果動(dòng)靜全無(wú)。我們只花了五分鐘，其實(shí)就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來(lái)駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個(gè)湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游規劃公司把駱馬湖取了個(gè)“別名”叫“馬上湖”，駱馬湖別名“馬上湖”，既不用申報國務(wù)院改地名，又省了時(shí)間省了錢(qián)！蘇軾別名蘇東坡，李白別名李青蓮。當地政府極有效率和魄力，三天就把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有?！钡膹V告，一個(gè)月后全國媒體、全世界爆炒此事！轟動(dòng)全國！當地領(lǐng)導興奮地說(shuō)“你們給我們省了兩個(gè)億廣告費！”今天江蘇的客戶(hù)來(lái)找我們做旅游策劃和規劃，大多是沖著(zhù)這個(gè)不花錢(qián)、不更名、只取了個(gè)“別名”就引爆旅游的創(chuàng )意來(lái)的。

旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的基本思路有哪些？

一談起旅游，我們必然想到或是巍峨的名山，或是絢麗的美景，或是厚重的文化，亦或是驚世奇觀(guān)。而四川洪雅卻是一個(gè)獨攬旅游產(chǎn)品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游資源異常豐富的寶地。但是單獨來(lái)講，論名山，略遜五岳、普陀、九華；論美景較甲天下之稱(chēng)的桂林山水，杭州西湖略顯不足；論文化亞于十三朝古都西安、大漠宏歌敦煌莫高窟；論奇觀(guān)又略遜于景色奇冠中外的四絕黃山。但是，這里的很多旅游特色又是以上這些知名旅游勝地所不具備，洪雅絕無(wú)僅有的。只是受到地理位置、歷史與開(kāi)發(fā)等因素的影響，不那么廣為人知而已。

旅游行業(yè)強手如林，多早已名聲在外，加之地理位置等優(yōu)勢，對洪雅的旅游產(chǎn)品造成了嚴重的壓力。如何發(fā)揮自身這些獨特的差異性?xún)?yōu)勢，在眾多強大的競爭對手中脫穎而出呢？最終，洪雅打出了整合優(yōu)勢資源，強強聯(lián)縱的組合牌：把當地各種特色資源像串珍珠一樣串到一起，打造一條一站游遍壯麗名山，絢麗美景，厚重文化及驚世奇觀(guān)的旅游價(jià)值之鏈。

第一顆珍珠：天地靈動(dòng)：瓦屋山國家森林公園

瓦屋山國家森林公園是中國生態(tài)旅游重點(diǎn)森林公園，國家AAA景區，公園主體為中國歷史文化名山——瓦屋山，瓦屋山集雄、奇、險、秀、幽、珍于一體，以原始、古樸、神奇聞名天下，素有春看杜鵑，夏觀(guān)飛瀑，秋賞紅葉，冬睹南雪之美贊。其最高海拔3522米，古稱(chēng)居山、蜀山、老君山，早在唐宋時(shí)期就與峨眉山并稱(chēng)“蜀中二絕”。

瓦屋山是中國道教的發(fā)源地，太上老君（老子）騎著(zhù)青牛出關(guān)“尋青羊之肆”,由草原故道入蜀，沿著(zhù)青衣江流域來(lái)到瓦屋山傳教布道，最后在瓦屋山升天，現在鴛鴦池畔的太上老君木雕神像雖歷經(jīng)千年的風(fēng)雨洗禮，依然栩栩如生。道教創(chuàng )始人張道陵沿著(zhù)太上老君足跡來(lái)到瓦屋山，尊奉太上老君為鼻祖，和當地羌民一起創(chuàng )立了五斗米教，最后因為民出害斬蟒犧牲于瓦屋山，至今瓦屋山仍留有“張陵降蟒溝”遺跡。由于特殊的地質(zhì)結構，瓦屋山形成了向東西兩側略?xún)A的屋脊狀地形，從任何角度望去，山體都呈瓦屋狀，堪稱(chēng)山中一奇，因此得名“瓦屋山”，地質(zhì)專(zhuān)家認定瓦屋山為中國最高、最大的“方山”。清 代詩(shī)人、書(shū)法家何紹基稱(chēng)之為“坦蕩高原”，而在民間則有此地為“人間天臺”之說(shuō)。

健康、綠色旅游圣地

現在提倡生活的高質(zhì)量與健康，在經(jīng)歷了狂熱的跟風(fēng)、獵奇、盲目的旅游過(guò)程后，大家冷靜下來(lái)，開(kāi)始客觀(guān)地選擇旅游目的地?，F在長(cháng)途旅游結束后出現的綜合癥越來(lái)越多，主要是沒(méi)有精神、注意力不集中、失眠、頭暈、厭食等。出現這一情況的首要原因就是旅游地的空氣質(zhì)量差、溫差大（和旅游者的居住地溫差過(guò)大），細菌過(guò)多等，這些對于我們正常生活不會(huì )造成太大的影響，但對于長(cháng)途旅行，體力嚴重透支的旅行者就很危險，雖然表面上旅行者似乎容光煥發(fā)，神采意熠熠，但這主要是由于情緒興奮造成的假象，此時(shí)身體狀態(tài)已經(jīng)很糟糕，一些危害物乘虛而入，如粉塵、細菌等，待到旅游結束，情緒放松后，這些危害開(kāi)始體現出來(lái)。

由于五岳、黃、峨、九、普等地成名已久，旅游資源已經(jīng)被過(guò)度開(kāi)發(fā)，自然生態(tài)也遭受到了嚴重的破壞，空氣質(zhì)量較差，失去了原生態(tài)的特質(zhì)。而瓦屋山卻自然生態(tài)保護完好，其所在位置的海拔高度適中、氣候宜人，空氣清新，綠地面積超過(guò)95%，原生態(tài)率93%（旅游區平均原生態(tài)率為76%）并且未受到任何污染與破壞，山中泉水源自地下幾千米深處，經(jīng)過(guò)千百年積淀凈化，堪稱(chēng)極品礦泉。綜合來(lái)看，瓦屋山是最適合健康游的旅游目的地。

天工奇景，造物瓦屋

瓦屋山因其特殊的地理位置，空氣濕度，風(fēng)向等條件，四季可觀(guān)云海，日出、佛光、圣燈、三日爭輝等神奇的景象。山頂象爾巖是觀(guān)景的最佳位置，巖下云海千里，白浪翻涌，峨眉、貢嘎仿佛兩只小船在云浪中沉浮。何紹基賦詩(shī)贊曰：“須臾白霧起，如綿如浪。溶作一天云，匿盡千重嶂”。天色將明未明之時(shí)，一輪紅日在“?！碧煲痪€(xiàn)之處冉冉升起，噴薄而出、霎時(shí)霞光萬(wàn)道，氣象萬(wàn)千，景象宏麗壯觀(guān)。在晴空萬(wàn)里的午后，風(fēng)輕云涌，虛空中出現七彩光環(huán)，其中人影幢幢，令人心醉神迷。

由于瓦屋山地處“華西雨屏”地區，森林植被保存完好，因此山有多高，水就有多高，林下80多個(gè)泉眼，涌流不竭，匯成七十二條瀑布，其中以蘭溪、鴛鴦、鴦溪為三條最大的瀑布，而蘭溪瀑布全長(cháng)落差1040米，是目前世界上已發(fā)現落差最大的瀑布，令人嘆為觀(guān)止。其他如野牛街、燕子洞、大發(fā)洞、陸地上的“百慕大”――迷魂凼等都神秘莫測，科學(xué)上依然無(wú)法解釋?zhuān)舱蛉绱?，吸引了無(wú)數膩煩了恬靜柔美的景色，想有新奇體驗與發(fā)現的游客。

旅游景點(diǎn)景區年終工作總結怎么寫(xiě)

工作總結的內容分為以下幾部分：

基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人員數量、主要工作任務(wù)等；形勢背景則包括國內外形勢、有關(guān)政策、指導思想等。

成績(jì)和做法

工作取得了哪些主要成績(jì)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些都是工作的主要內容，需要較多事實(shí)和數據。

經(jīng)驗和教訓

通過(guò)對實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認真的分析，總結經(jīng)驗，吸取教訓，發(fā)現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。

今后打算

下一步將怎樣糾正錯誤，發(fā)揚成績(jì)，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些計劃。

擴展資料：

總結是對以往工作的評價(jià)，必須堅持實(shí)事求是的原則?？偨Y還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì )產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓，從某種意義上說(shuō)，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后 的社會(huì )實(shí)踐有著(zhù)重要的指導作用。

這一特性要求總結必須按照實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準的原則，去正確地反映客觀(guān)事物的本來(lái)面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規律性認識，這樣才能達到總結的目的。

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